房产中介推销房子称买房可以生双胞胎
发布时间：2015年1月28日
来源: 沈阳经济合同律师 http://www.shyjjhtls.com/
朋友张女士准备结婚了，和未婚夫预备买套婚房，看中了一套小三房，小区环境、房型、价位都比较满意，就是交通不方便，离市区远了点。“买这房能生双胞胎，中介小姐的这句话打动了我，你说我要不要考虑?”介绍完房子的大概情况，末了，张女士在电话中小声地跟笔者说。买房能生双胞胎?这什么逻辑?张女士解释道：“中介小姐说，这套房子最先的业主也是新婚不久的小夫妻，后来生了个双胞胎，嫌房子小了，换了套大的，资金不够，就卖了这房子。后来买这套的是东北一对小夫妻，住了才两年，也生了对双胞胎，两口子准备回老家发展了，所以才要卖掉这套房。这房子风水好，旺人丁，我要是买了这套房，双胞胎不敢说，近两年添子添女是很可能的啦。”
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怎么现在的中介都这样推销房子的?
无独有偶，“小女子初来乍到龙江，愿觅情郎共度一生，年龄9岁，体重130.34，身高2.6米(不穿鞋净高哦)，现居……”近日，一则网络上颇为怪异的“征婚”信息引发网友关注。记者细细看来才发现，这其实是一则房源信息，年龄指的是房龄，体重指的是面积，而身高则指的是层高。发帖人是一家中介门店的业务员杨小姐。杨小姐说，她发这个帖子，主要是为了吸引人气，“因为现在是淡季，这样大面积、总价又高的房源关注的人比较少，所以想出这个主意。”据杨小姐介绍，这样的介绍还真为她带来了不少咨询电话。
现如今，地产中介的清淡是大家有目共睹的，有人在撤场，大概是熬不住了;有人在装修，反正生意清淡，不如借此翻个新，迎接下一步的新计划;更多的是干熬着，逼得业务员们纷纷走上街头，寻找商机，变着法地拉客户推销房源，双胞胎、征婚这招都想出来了，可见其无奈。我倒是有个朋友最近比较奇思妙想：应聘到某中介公司，不在乎1000元的底薪，不在乎业绩如何，只为花半年时间了解地产行情，给自己淘到一套好房子，甚至发现房产投资机会。问她为什么这个时机进去，她倒挺乐观：“还记得2008年吗?当市场观望气氛浓厚，人们都看空楼市的时候，却是出手的好时机，转眼即逝，令多少购房人后悔莫及。我不知道这次会不会又是新的买房机会，不如做个‘无间道’，深入了解下行情再说。”
行情没那么快摸清，这位朋友倒是给我爆了不少地产中介的“料”：
每天最主要的工作就是“洗盘”。所谓“洗盘”就是调出公司的客户资料，一个个打电话，任务是一天一百多个电话，一个个咨询对方有没有想买房，有没有房要卖。这个工作并不轻松，电话打过去，对方不是掐掉，就是冷冰冰地说两句挂掉，甚至少数的直接破口大骂。“这也难怪，你想啊，一个城市里多少中介公司啊，每个公司又有那么多销售人员，不时有人在‘洗盘’，每天你接到几个这样的骚扰电话，你能好脾气?大部分时候，我也挺同情这些业主的，可是没办法，中介公司都是这么做的。用我们经理的话，这是了解最新房源需求的最佳途径。之前不买房的，过段时间不表示不考虑买房;之前有房的不表示最近不考虑卖房。如今生意这么清淡，洗盘是挖掘潜在客户的最直接的方式。”难怪笔者几乎每天都能收到三四个这样的“问候”，这几个月来尤其严重，敢情是在被“洗”啊。
买房的比卖房的专业。
朋友发现一个好玩的现象：上门主动咨询房源的客户大多非常“专业”，问的问题一针见血：户型、面积、朝向、价位、实收实付分别多少、物业管理费、按揭方式……有的客户甚至了解完，看也没看房，扭头就走，似乎满不满意，一听就知道。反倒是自己的同事们废话特别多，一会吹嘘小区有多么热闹，一会介绍周边有什么配套等等比较抽象的信息，轮到客户打断，直接问具体的，同事们则不是查资料，就是问周边的伙伴，对于被问的答案并不是很明确。“其实很好理解，就说我们店，员工十来人，一大半都是新员工，公司又不安排培训，全靠自己去跑盘了解房源信息。很多同事都是刚接触这个行业，哪知道哪些是重点，哪些是次要的?干了几个月，好不容易摸清门道的，这么长时间不开单，信心早打击得荡然无存，辞职走人了。倒是现在的客户们，能考虑买房卖房的，大多是有经济实力的，早给这个市场锻炼得轻车熟路，需要了解什么信息，心里比谁都有数。”朋友说。
至于未来楼市会怎样发展，身居“虎穴”的朋友一筹莫展：“我问过经理，想听听他们的专业意见，他们回答很统一，‘我怎么知道房价怎么走?遇到买房的，你们就说长期来看，房价还要涨，现在观望是暂时的。对于卖房的，你们就分析说调控这么狠，房价肯定会跌的，不如早出手。’忽悠是地产中介销售手段，你说，这行业遇到现在这行情能不低迷么?没人敢信哪。”
