艾娅衣柜：定位中高端 2013市场刚需正旺
发布时间：2013年11月3日
来源: 沈阳经济合同律师 http://www.shyjjhtls.com/
由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，在一些地区，房地产市场受到了一定影响，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。
2012年对家居行业来说，既是危机，也是机会。因此，需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。下面，记者采访了 艾娅衣柜运营总经理陈志源，听一听他对2013年的市场看法。
采访嘉宾：艾娅衣柜运营总经理陈志源
采访时间：2013年1月24日
【记者】陈总您好，首先请您给我们介绍一下艾娅衣柜品牌。
【陈志源】：艾娅衣柜是属于整个慕思集团下面的一个品牌。艾娅衣柜成立于2009年，到现在已经有三年的时间了。我们整个市场定位、销售定位、客户群体都是以中高端为主。艾娅衣柜主要是以中高端的产品为主，实际上我们的品牌叫艾娅衣柜，所生产的产品是一个定制家居的产品线，所涵盖的产品不单单是衣柜，还包含书柜、酒柜、鞋柜。
【记者】：从2009年成立至今，艾娅衣柜的店面布局情况怎么样?
【陈志源】：我们现在全国有80几家经销商，在一线城市里面大概有60%的占有率，在卖场方面，我们跟红星美凯龙建立了战略合作关系，基本上一线城市的红星美凯龙都有店面进驻。
【记者】：我们现在很多店面都还是在一线城市，那在二三线城市怎么考虑?
【陈志源】：这跟我们产品的定位有一定的关系，因为我们现在整个产品定位是中高端，目前的消费群体、目标客户在一线城市比较集中些，所以我们现在的市场、网络开发等基本上还是以一线城市为主。
【记者】：艾娅衣柜是2009年成立的，而我们也知道房产调控从2010年开始，也就是说艾娅衣柜成立的这几年都处于房产调控时期，对家居行业的市场情况，您的体会是怎样的?
【陈志源】：确实，这几年整个市场的竞争压力非常大，特别是这几年对一线城市市场的调控，对建材行业造成很大压力。但是像我们做中高端的产品，硬性的需求还是比较大，而实际上一些中低的品牌产品的压力会比较大，中高端市场还好一些。
中低端这块的产品线，很多企业很多品牌，都已经开始转向三四线城市，我觉得这也是一个对的路子。但是对于我们艾娅来讲，我们在这个时期里面，刚刚属于市场开拓与提升的阶段，对于我们影响不是非常大，但是对整个行业来讲影响确实非常大。所以最终还是要看企业如何调整自己的产品线和市场的定位。
【记者】：您提到比较多的品牌向三四线市场迁移了，艾娅衣柜会考虑向三四线城市迁移吗?
【陈志源】：这个肯定是必须要走的路，而我们现在的产品线必须要在一线城市的路子里面，把整个质量服务、细节做好。可能以后再开发一个不同的产品线专门适应三四线城市，这是企业要做大做强必须的一条路。
【记者】：现在是2013年，回顾2012年，您觉得在过去这一年里，艾娅衣柜取得了哪些成绩?请您跟我们分享一下。
【陈志源】：以前艾娅衣柜主要是靠着慕思的软体的经销商渠道推广。从2012年的3月份开始，我们才独立出来，专门来开发衣柜行业，就是木制品这一块产品的经销商渠道。实际上我们刚才讲的，80几个经销商，完全是在三月份以后到现在为止开发出来了，所以我们在渠道开发上取得了一个不错的成绩，这也说明我们艾娅衣柜的整个营销、市场的接受度还是蛮高的，我们的产品线也受到了经销商的青睐。今年艾娅应该算是一个基础年，我们从团队的建设，从产品线的规划等方面，基本上完成了，这样子也为2013年1月打下了一个比较好的基础。
【记者】：从市场认知度来说，可能很多消费者不知道这个品牌，据了解不少企业选择和一些营销策划公司合作，从而在品牌、招商、培训上面做一个比较系统的规划，艾娅衣柜会考虑这种形式吗?
【陈志源】：我觉得这种方法也不见得适合于每一个公司。对于艾娅来讲，我们2013年要在现有的经销商渠道、整个销售，一些终端推广等方面下功夫。只要你能够把终端真正服务好，口碑的宣传会更利于我们品牌的推广，毕竟艾娅也是在慕思大集团下面的一个品牌。我相信整个慕思会有自己一套品牌推广方法。
【记者】：那么在2013年，艾娅衣柜有一些什么计划?比如说在经销商数量上的拓展计划等等。
【陈志源】：肯定会有扩大数量，但是现在对于我们来讲，我们更讲究的是经销商质量。因为艾娅衣柜不像其他衣柜品牌会走中偏低市场，艾娅衣柜终端的销售办法、模式、导购、产品经理都不一样，势必对经销商的要求会比较高一些，所以说我们更讲究经销商的质量，而不是盲目开发一些经销商。整个集团对于我们的要求，就是说经销商的存活率要达到95%，所以我经常跟经销商朋友说，选择一个品牌不要打听他开发了多少经销商，要注意的是他一倒掉多少经销商。因为开发多少经销商跟经销商一点关系都没有，但是一年之内如果倒掉多少经销商，对经销商是有直接关系的，说明这个品牌有问题。所以对于艾娅来讲，我们首先要保护好现有经销商的盈利状态，包括他的经营状态。对未来的经销商，我们则一定要把关好。
【记者】：还有没有一些其他的计划?
【陈志源】：上半年我们会整合现有的渠道，然后大力开发我们未开发的一些渠道；下半年，我们会利用一些新的模式来促进销售，增加销售额。因为我们在2012年也做了很多事情，所以在2013年会增加对品牌的推广力度。
【记者】：不少企业说，2012年跟2013年不会有太大的区别，可能在市场上“促销”还是主题。您怎么看这个观点?
【陈志源】：我倒不觉得是这样。2013年应该会比2012年好很多。2012年整个地产这么低迷，房地产成交量这么低，我相信2013年硬性的需求绝对会比2012年高很多，所以这块增长肯定会有的。还有从目前来看，新的政策会对2013年的地产影响非常大，我相信2013年到五月份、八月份左右，整个市场会好很多。
