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| 钟楼新城核心区“城市之舟”鸟瞰图 资料图片 |
从2011年到2013年，钟楼新城的建设已经步入第三个年头，而今年也是新城建设“一年起好步，三年见成效，五年展辉煌”的关键之年。8月16日，2013常州钟楼新城建设恳谈会隆重举行，据悉，今明两年钟楼新城内将有21幅地块面市，钟楼新城再度迎来建设高潮。
事实上，保利、雨润、龙湖、宝龙等重量级开发商也早已锁定钟楼新城这片黄金热土。新形势，新机遇，新发展，品牌开发商的集体发力，也将助力钟楼新城翻开崭新篇章。
因地制宜方能有的放矢，政府牵头完善区域功能
对于置业者来说，在哪里买房主要考虑的因素不外乎以下几点：地段、交通、配套、项目自身情况。而对于开发商来说，拿地也首先需要看规划和区域发展潜力。钟楼新城从规划到落地，始终遵循区域发展规律，通过因地制宜，做到有的放矢。》》》大话城西：2013常州钟楼新城建设恳谈会
从常州市内几大区域的实际情况来看，目前新北区发展已经相对成熟，南面武进片区大牌房企颇多，东面戚墅堰区市场消费潜力有限，因而受到一定限制。客观上看，钟楼片区的发展，相对于已经成熟的其他片区来讲，相对有些不足和落后。
“尤其是和老百姓生活息息相关的商业生活配套，医疗服务配套等设施建设还不完善。也正因为如此，后期的发展潜力和机遇巨大。”位于西林的泰盈八千里项目详情业主社区相册样板户型地图营销总监张飞如是说。
据了解，为完善钟楼新城配套功能，实现优质医疗资源、教育资源的均衡布局，第一人民医院钟楼院区、常州市第五中学等将在钟楼新城设立。清潭西路、棕榈路、玉龙路三条城市主干道也将于年内通车。由此带来的人气将对区域内地产项目产生巨大助益。
商业主打各自为战，差异化定位盘活市场
钟楼新城目前已经迎来了全速发展的重要窗口期。没有历史的负担，没有老城改造的包袱，可以用全新的眼光和标准进行塑造。而根据区域整体的格局规划、板块定位以及交通、医疗、教育配套标准，钟楼新城都无束缚之虑、后顾之忧，起点高、规划好自然也引来诸多开发商的瞩目。| 保利公园九里项目详情业主社区相册样板户型视频地图效果图 资料图片 |
从3年间进驻的开发商和重点打造的项目中不难看出，钟楼新城已然大牌云集。而面对目前区域内无大型商业综合体的现状，大鳄们也纷纷开始“过招”。》》》大话城西：天时地利人和 商业“三驾马车”齐发力扮靓钟楼
雨润国际广场位于棕榈路北侧、茶花路东侧，总投资约55亿元，集高端商业、商务办公、休闲娱乐、餐饮旅游位一体的大型城市综合体。与雨润国际广场差不多一街之隔的宝龙城市广场也有丰富商业。此外，紧邻高架的龙湖龙城天街，怀德南路上的万泰国际广场等，都为区域商业注入活力。
从商业地产的时间节点上来看，大部分项目均正在或准备开工建设，计划在2015年前后入市。短时间内，如此大量商业的涌入，钟楼新城能否消化，爆发式增长的背后是否会出现商业“过度繁荣”？
答案是否定的。以雨润、龙湖、宝龙为代表的西大门商圈“三驾马车”各自都有不同的定位：雨润作为综合体规模最大，辐射范围最广；龙湖龙城天街是开放式街区，号称第二个南大街；而宝龙别墅式商业更重视情境体验消费。差异化的产品定位能在一定程度上相互补充，形成商圈内部的互惠互利，真正盘活市场。
住宅项目竞争日趋激烈，突围有赖“花功夫”
在城市西进的背景下，大量品牌开发商纷纷启动其城西战略布局。与商业地产的差异化产品定位以谋求互助共赢不同，住宅项目之间共享区域交通、生态、教育、商业等资源，未来竞争将更加激烈。
面对重重竞争，若采取以价换量的策略，或许能快速打开市场，提升市场占有率，但从长期的品牌定位等角度来看，反倒是弊大于利。如何突出重围，其实还是需要开发商们把握八字真言：深耕市场，做精产品。
泰盈作为较早进驻城西板块的城西板块开发商，对于市场的研究可谓深入透彻。张总认为：城西板块的消费者具有很强的区域性，同时乡镇客户的消费习惯又和城区的客户有一定的区别。乡镇客户偏好大户型，更为看中小区内部的实际景观而非宣传品牌，“购房者很多时候喜欢抱团来购买，更相信实实在在看到的规划、配套。”
这种现象也给予城西板块的“后来者”们一些提示：把握区域内消费者的共性，挖掘客户的潜在需求，把市场做“透”，把产品做“精”，才能找到适合这个区域的发展方式和市场渠道，才能实现项目和板块的共赢。（365地产家居网 史梦娇）